Чому так дешево?

Налагоджена система
Розмір впливає й на організацію усіх процесів. По-іншому і не обійтися, коли управляєш колективом, що налічує 35 000 (!) робітників. Тут є власний автопарк, який забезпечує рух товарів від виробника до магазинів, а також розподільчі центри, що дозволяють ефективно формувати партії товарів та розподіляти між торговими точками.
Те, що бачить людина в торговому залі, - це лише частина великої роботи, яка виконується щодня. Це технології управління, логістика, взаємодія з виробництвом, маркетингова складова тощо. Щоб добитися низької ціни, підприємство постійно працює з витратами, оптимізує технологічні процеси, впроваджує енергозберігаючі технології, розробляє нові нетривіальні рішення для ведення торгової діяльності.

Прямі контакти
Ви ніколи не замислювалися про те, звідки власник маленького магазину біля будинку бере свій товар? Навряд чи він за двома коробками печива їде безпосередньо на кондитерську фабрику. Швидше за все, він придбав їх в оптовому магазині чи у дистрибутора, який вже зробив свою націнку. Додайте націнку самого міні-маркету – й отримаєте високу вартість у вашому чеку. «АТБ» працює з виробниками (навіть найбільшими) безпосередньо, оскільки придбаває продукцію відразу цілими партіями. Вже потім вони розподіляються по різних магазинах. Але, по суті, мережа пропонує «першу ціну» після виробника.
І такий великий клієнт у компаній завжди користується особливими привілеями. Нерідко йому надаються істотніші знижки, ніж іншим - дрібнішим - покупцям. Тому ціни в «АТБ» можуть бути навіть нижчими, ніж у фірмовому магазині біля воріт тієї ж кондитерської фабрики.
До речі, в прямих контактах торгової мережі та виробників є ще одна деталь, важлива для галичан. Для скорочення витрат на логістику «АТБ» у кожному з регіонів присутності досить активно заохочує місцеві підприємства. Замисліться самі: якщо у львівський магазин з Центральної України спрямовується фура з соком, то навіщо їй їхати назад порожньою? Це бездумна витрата для економної мережі. Адже «по дорозі» можна узяти партію львівського товару і через розподільчі центри забезпечити їй поширення в магазинах по усій Україні.

Унікальні пропозиції
Маючи усі перераховані можливості, «АТБ» також може собі дозволити постійно проводити всілякі акції. Відомо, що люди, які стежать за бонусами і знижками, можуть суттєво заощаджувати сімейний бюджет. Головне – вміти розбиратися в усьому різноманітті пропозицій. Наприклад, орієнтиром можуть служити червоні цінники: ними в «АТБ» позначаються товари, які продаються дешевше, ніж зазвичай (знижка може доходити до 40% і більше). Ті, хто вже має досвід покупок у цій мережі, знає: практично в кожній товарній категорії можна знайти пропозицію, яка цього тижня бере участь в акції. Ще більше можливостей покупці отримують напередодні новорічних свят, адже фактично весь грудень та половину січня (до 15.01.2017 р.) в «АТБ» традиційно діють сезоні знижки, завдяки котрим все необхідне до святкового столу можна купити за найнижчими цінами.
Не менш вигідні закупівлі - придбання товарів власних торгових марок. Це такі товари, які можна знайти тільки в «АТБ» і ніде інде. Їх роблять спеціально на замовлення. А нижча вартість пояснюється тим, що немає необхідності витрачати гроші на рекламу і просування таких торгових марок в магазині (вони і без того мають деякий пріоритет). В той же час, їх якість знаходиться під найпильнішою увагою і керівництва магазину, і його рядових співробітників. Адже це їх репутація. В «АТБ» три власні торгові марки: «De Luxe Foods&Goods Selected» (високий ціновий сегмент), «Своя лінія» (середній ціновий сегмент), «Розумний вибір» (низький ціновий сегмент).

***

Безумовно, усе це - тільки видима частина причин, що дозволяють «АТБ» тримати свої ціни на феноменально низькому рівні. Велика частина роботи залишається «за кадром». Але рядовому споживачеві це, за великим рахунком, не так вже цікаво. Він хоче просто прийти в магазин, придбати якісний товар за доступною ціною. Саме це пропонує «АТБ».

Наталія Барабаш