Покупателям: зачем нужны риэлторы?
Продажа недвижимости — главная сделка в жизни. Кому ее доверить?Как вы продавали свою недвижимость? Посмотрели с десяток-другой сайтов, поспрашивали об аналогичном опыте друзей и родственников, попробовали сами дать объявление, а потом, несколько неожиданно для первоначальной цели сделать все самостоятельно и «сэкономить», обратились к риэлтору? В моем случае все было именно так. Поиск в Сети и «консультации» знакомых не прояснили процесс продажи лучше, чем «ну, объявления, там, развесь, в газету их дай», а собственные попытки в течение двух недель продать недвижимость оказались еще более провальными — время потрачено на обзвон газет, на размещение объявлений в Интернете и на ответы многочисленным агентам, моментально захотевшим заняться моим объектом.
'
Во-первых: украинцы абсолютно безответственно относятся к покупке/продаже недвижимости. Т. е. из-за десяти гривен мы готовы до хрипоты спорить с продавцом на рынке, зато при продаже своего основного актива — дома, квартиры или участка — проявляем абсолютную беспечность. Например, в порядке вещей доверить самую дорогую сделку в жизни первому встречному, не зная о том, как он работает и чем отличается от других специалистов этого профиля. Даже при беглом ознакомлении становится понятно — уровень доверия так зашкаливает, что вполне оправдывает количество афер в этой сфере.
'
Среди всего этого негатива и всевозможных историй обиженных клиентов было непросто отыскать нужную информацию, но при изучении материалов на одном из сайтов недвижимости мне удалось составить четкое и достаточное простое представление о том, для чего и какой нужен риэлтор.
Зачем нужен риэлтор?
Казалось бы, что может быть проще — конечно, чтобы помочь продать/купить недвижимость. Но именно тут таится первая, обходящаяся дорого, неточность. Риэлтор, в идеале, должен помочь совершить эту сделку максимально выгодно для своего клиента! Этому условию не удовлетворяла примерна половина риэлторов, с которыми я общался по своему объекту. Причем они этого не скрывают! Они не предлагают заключить эксклюзивный договор. Его суть в том, что риэлтор обязуется в определенный срок продать объект по оговоренной цене, а владелец — оплатить его услуги. Без такого договора, и я в этом уверен, работать на меня риэлтор не станет. Он будет использовать мой объект для наполнения базы, сравнения с другими (не факт, что в пользу моей недвижимости) объектами, не сможет вкладывать деньги в его рекламу (а вдруг я ему не заплачу?) и т. д. Может быть, в итоге, найдется желающий купить объект, но раз оплату риэлтор берет с покупателя, то и работает он на покупателя — т. е. специалист по уговариванию (которого я же и привлек) будет доказывать мне, что его покупатель — самый лучший и что имеющаяся у него в кошельке сумма денег — большее, на что я могу рассчитывать. Пойди я этим путем то, рано или поздно, продал бы объект, потерял деньги и жалел бы потом, что раньше не узнал об эксклюзивном договоре.
Какой нужен риэлтор?
Меня эта чаша минула, поскольку я вовремя понял — эксклюзивный договор нужен в первую очередь мне, чтобы риэлтор работал на меня. Более того, продолжив свое исследование я понял, что к продаже моего объекта может быть привлечено множество риэлторов. Для этого не нужно бегать по агентствам и со всеми заключать эксклюзивные договоры (иначе всем придется платить, когда объект будет продан) — ваш риэлтор сам заинтересует коллег. Причем сделает он это не за ваши деньги, а из своего гонорара. Оказывается, между действующими на основе эксклюзивных договоров украинскими риэлторами есть соглашение о совместной продаже недвижимости. Они это называют Системой партнерских продаж. Суть в том, что ваш риэлтор отдает часть гонорара коллеге, который приведет лучшего покупателя для вашего объекта. Лучшего — значит того, который купить вашу недвижимость по самой высокой цене. И в этой ситуации ваш риэлтор напрямую заинтересован в том, чтобы ваша недвижимость была продана как можно дороже и в оговоренные в эксклюзивном договоре сроки.
На мой взгляд, это единственный реально работающий подход, при котором риэлтор представляет интересы продавца. В разных случаях за счет его применения объект продается на 10-30 % дороже, чем аналогичная недвижимость. Такая разница точно стоит того, чтобы в течение нескольких минут подробно изучить в Интернете, что такое «эксклюзивный договор с риэлтором» и «система партнерских продаж». Помимо своего опыта могу привести пример знакомых, которым именно этот формат работы позволил за 3 месяца продать дом в Крыму. До «эксклюзива» он в течение двух лет «болтался» по базам десятков агентств.
К слову, за рубежом риэлторы работают именно так — с эксклюзивными договорами и через МЛС (украинская СПП). Даже сериал об этом есть — «Сделка на миллион».
'
Категории: Новости Киева Новости Винницы Новости Донецка Новости Ровно Новости Луганска Новости Львова Новости Полтавы Новости Севастополя Новости Харькова Новости Ялты Новости Симферополя Новости Алушты
30.07.2013 11:14